直销人员使用选择成交法时要注意的问题
发布时间：2015/2/12 10:20:23 浏览： 次 来源：
在前两天的文章中，小编介绍了挑选成交法的优缺点，那么，今日小编来介绍一下挑选成交法成交时，还要留意的几个疑问：
1、直销人员必定要对于客户的采购动机和意向，直接假定客户决议采购该商品，先假定成交，再挑选成交。
直销人员在运用挑选成交法时，直销人员能够直接假定客户决议采购该商品，然后，对于客户的采购意向和动机，向客户供给可挑选的计划，可是这个计划必定要在客户可接受的规模内。 北京隆力奇直销
2、直销人员要看准时机。
挑选成交法的基本原理，即是挑选提示，在运用时，要有用运营挑选提示，将客户的留意力集中到成交活动规模内，减轻客户的压力，消除妨碍，构成一种杰出的买卖空气。
3、直销人员要将挑选的计划约束在成交规模内。
在运用挑选成交法时，要将挑选的自动权交给客户，可是，直销人员必定约束客户的挑选权，将挑选规模限定于成交活动自身，由于只要这样，客户无论怎样挑选，都是成交。
4、直销人员要掌握成交自动权。
直销人员在运用挑选成交法时，要将自动权交给客户，促进客户自动成交。将自动权交给客户，看似自个没有自动权，可是，事实上是在引导和约束客户的挑选规模，节约直销时刻，进步功率。
5、直销人员要当好客户的顾问，协助客户做出准确的挑选。
面临很多的计划中，有时客户会挑花眼，将来有用促进买卖，直销人员要先后客户自动供给成交计划，协助客户做出准确的决议计划。北京隆力奇直销
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